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売却に関する「知っておくとお得!」なエピソードを集めました。
しっかり読んでお得に売却してください!

注文住宅より建売住宅の方が高く売れる?
一般的には注文住宅のほうが、新築時に売主様がこだわられた分だけ当然お金がかかっている場合が多いのですが、売主様のこだわりが買主にも理解してもらえるケースは少なく、逆に無難に万人うけするように企画された建売や規格型住宅のほうが、高く売れる場合があります。

また最近の傾向として、お庭にお金をかけた家(特に日本庭園)は、維持するのが大変との理由により敬遠されるケースも!

ご近所さん情報は喜ばれる!
マンションを売却する場合、隣の部屋の方や階上、階下の方の家族構成を知っていると、その情報はとても買主さんに喜ばれます。マンション購入時にはほとんどの方が壁一つ隔てた隣にどんな人が住んでいるかを不安に感じているからです。

直接取引は結局損する場合が多い
不動産を売る場合、結局隣地の方や、知り合いの方が買うケースは少なくありません。では、直接売ったほうが仲介手数料がかからない分、得をするとお考えではないでしょうか?

答えは否です。売主から売却の話を持っていけば、相手からみれば買ってもらうように頼まれた形になってしまいます。当然、買い手としてみれば、頼まれたものを買ってあげるのだから、値打ちに譲ってもらって当然と考えるでしょう。

当事者間の交渉ごとは、先に話を持ちかけたほうが不利になるのは、不動産の売却も同じです。

土地を売りに出すなら、測量してから売り出すべし!
登記面積と実際の面積が違うことは珍しくありません。買手が付いてから測量して、実測面積が登記面積と異なればそれぞれの予定がくるってしまいます。

また、土地の間口や奥行きなどがはっきりと分かっている土地のほうが、買手も計画が建てやすく安心して検討してもらえます。

案内のときは、家中の照明をつけておくべし
照明のついていないモデルルームって見たことないですよね?

普段は昼間に廊下や玄関の照明をつけることは無いでしょうが、買手を案内するときは、絶対に全ての照明をつけておきましょう。もっとも簡単で最も効果のある演出法です。

小さい土地には小さな看板、大きな土地には大きな看板
よく不動産会社もミスマッチなサイズの看板を建てているのを目にしますが…(笑)。小さい土地に大きな看板を立てると更に土地が小さく感じます。同様の理由によりに小さな土地を売る場合は、土地の上に何も置かないようにしましょう。

住宅情報誌や広告を絶えずチェックする
自分の不動産と競合するような物件があれば、その物件と比較して自分の不動産のほうが価格優位性があるかを気にすることが大切です。

不動産市場はたえず変化しており、例えば、2000万円で自宅マンションを売り出し中に、近隣で2500万円の新築マンションの分譲予告チラシが入ればその瞬間もう今までの価格では通用しない場合が多いんです。

日曜の朝刊広告は男性向け、金曜日の折り込みチラシは女性向け。
マイホームの決定権者で、戸建てはご主人(男性)が、マンションは奥様(女性)が多いそうです。

土地の場合は多くがご主人(男性)が決定権者になります。従ってご自分の売却物件が土地なら日曜日の新聞又はチラシに掲載すると目にとまりやすいということになります。

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