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不動産、土地、マンションを売却する際に、
もっとも重要なのは仲介を委託する
不動産業者選びだということをお伝えしました。

ここでは、その業者選びのポイントをお伝えします。


不動産の売却を得意としているか?
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一概に不動産屋といっても、事業規模や業務内容が千差万別です。
それぞれに特徴があるので、それを見極めて判断しましょう。

賃貸物件の仲介に重点をおいている不動産屋と、不動産売買の仲介に重点をおいている不動産屋では、宣伝活動から社内体制、人材教育など、すべてが異なります。

多くの実績がある会社を選んだ方が良いと思います。
まず、不動産の売却を得意としている業者かどうかを確認しましょう。

買主を探すためにどんなことをしているか?
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不動産の売却をする場合、不動産屋が購入希望者(買い手)を探す力があるかどうかがポイントになります。

裏を返せば、不動産を探している人に対して認知度が高い不動産屋かどうかです。
地域密着でクチコミだけで営業している不動産屋の場合、そのクチコミ以外ではあなたの物件情報を知ってもらう機会がなくなってしまいます。

広告やインターネットなどを使って、認知度を高める努力をしている不動産かどうかを確認しましょう。

しっかりとした情報を伝えてくれるか?
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不動産の売却を何度も経験している人なんて、ほとんどいません。
経験がない上に、金額も大きな取引ですから、正直わからないことだらけでしょう。

非常に残念なことですが、未だに(素人に説明してもどうせ分からんだろうから、プロに任せておきないさい。)という対応をする不動産業者も多く見受けられます。

都合のいいことだけではなく、リスクやデメリットなどもしっかり説明してくれる業者を選ぶようにしましょう。
結局、誰にいくらで売却するかを判断するのは、あなた自身です。
あなたが納得した上で判断できるように、情報をいろいろ教えてくれそうな業者を選ぶのがポイントです。

仮に複数の不動産屋に無料査定を依頼されるのでしたら、査定金額を比較するためではなく、会社としての取り組む姿勢を比較した方が判断しやすいと思います。

融通が利くか?
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不動産を売却するにあたって、あなたの要望もあるでしょう。
いつまでに売りたいという期限があるとか、じっくり時間をかけてもいいから高く売りたいとか…

そんなあなたの要望にどこまで対応できるか、も業者選びの重要なポイントです。
あなたが思いつくことを、そのまま不動産屋の担当者に聞いてみたら、どこまで対応してくれるかが確認できると思います。

不動産屋には売るな!
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大急ぎで不動産を売却しなければならないという方を除き、1ヶ月ほどの時間のゆとりがあって、できるだけ高く売りたいという方は、不動産屋には売ってはいけません。

不動産屋が買うということは、その物件をまた誰かに販売することが目的になります。買い取り金額は、不動産屋が転売するときの価格から、利益と購入諸経費、売却諸経費を差し引いた金額が上限となってしまいます。
ですので、不動産屋にその不動産を直に欲しがっている個人の方に対して仲介してもらう方が、中間マージンがかからない分高い値段で売れます。


いかがですか?
不動産売却の仲介を依頼する業者選びのポイントをご理解いただけましたでしょうか?

このページの内容を整理すると


  • 不動産の売却を得意としている。
  • 不動産売買の実績が豊富。
  • 購入希望者(買い手)を集める努力をしている。
  • あなたが安心して判断できるように、情報提供してくれる。
  • 4週間以上待てるのであれば、不動産屋には売らない。

ということになります。

あとは、この条件を満たす業者を探せばいいだけです。



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